山美：“走出去”的餞行者

摘自《中國建材》2015-05期
劉魁/攝影報道

有言道“大時代需要大格局，大格局需要大智慧。”當(dāng)我國領(lǐng)導(dǎo)人用國際視野高瞻遠矚地設(shè)計出“一帶一路”的戰(zhàn)略計劃后，包括眾多民營中小型企業(yè)在內(nèi)的中國企業(yè)大軍，無疑是推進和實施這一宏圖大計的中堅力量。可喜的是，在這股氣勢磅礴的力量中，我們看到了上海山美的身影，尤其是通過海外一線采訪，耳聞目睹到了他們以成套設(shè)備供應(yīng)商的身份，為大型水泥企業(yè)提供砂石骨料生產(chǎn)線的具體細節(jié)。

印尼廠長眼里的“山美”

日前，筆者來到“萬島之國”印度尼西亞，和山美當(dāng)?shù)氐拇砩檀尴壬黄穑谠搰锥佳偶舆_市區(qū)西邊一個叫“塔卡”（TAKA）山的地方，全方位、近距離、詳細地參觀了由上海山美為大型水泥、砂石骨料、預(yù)拌混凝土、瀝青等建材生產(chǎn)供應(yīng)商豪瑞集團（Holcim）設(shè)計、制造、安裝、調(diào)試的豪瑞·契萬丹（Ciwandan）砂石骨料生產(chǎn)線全貌，同時采訪了該廠負責(zé)人。

當(dāng)日，筆者頭戴安全帽，身披紅黃色相間的安全防護坎肩，足蹬黃色橡膠大皮靴，在豪瑞·契萬丹砂石骨料廠區(qū)內(nèi)看到“塔卡”山腰處有兩臺大型挖掘機在采礦區(qū)域不遺余力地“努力”工作；在主廠區(qū)包括顎式破碎機、圓錐破碎機、立軸沖擊式破碎機在內(nèi)的所有機械設(shè)備統(tǒng)統(tǒng)在正常和高效地運行；縱橫交錯、長度不一的皮帶運輸機上，各種規(guī)格的砂石骨料“有序流動”……蔚藍色的天空下，整個廠區(qū)一片繁忙景象。

山美建設(shè)的印尼豪瑞300噸骨料生產(chǎn)線

豪瑞·契萬丹砂石骨料廠經(jīng)理是個善于交談、笑容可掬的中年印尼男子。據(jù)悉他曾在豪瑞旗下名為MoLoKo、JECADRI的兩家砂石骨料廠管理企業(yè)多年，因而從豪瑞·契萬丹砂石骨料廠立項開始，他全程參與了各項工作。目前豪瑞·契萬丹砂石骨料廠有正式生產(chǎn)操作員工6人，外包維修人員8人；工廠目前根據(jù)市場情況以銷定產(chǎn)。廠經(jīng)理說因用山美設(shè)備生產(chǎn)出的骨料粒形好、干凈，所以盡管產(chǎn)品售價高于附近其它廠商產(chǎn)品價格15%左右，但依然不愁銷路。他對山美的評價是“設(shè)備不錯，運行這么長時間，主機設(shè)備都沒出過問題，達到了豪瑞的預(yù)期”。

說起當(dāng)初設(shè)備選型時為何選中山美，印方經(jīng)理說出三個理由。一是因緣巧合，當(dāng)時豪瑞旗下的另外一家砂石骨料廠生產(chǎn)線上的振動篩出了故障需做更換，而原設(shè)備是歐洲品牌，山美應(yīng)邀參與競標(biāo)和多輪談判，最終以較高的性價比獲得豪瑞的一個訂單。并且供貨設(shè)備質(zhì)量和售后服務(wù)令用戶滿意。通過這個小訂單讓豪瑞對使用山美產(chǎn)品增加了信心。二是山美的產(chǎn)品價格公道，產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)體系等要件均符合豪瑞預(yù)期的要求。三是豪瑞的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略中有培育新的設(shè)備供應(yīng)商的計劃。

同時他也指出，其實當(dāng)初在與山美簽訂合同時，豪瑞高管是抱有“賭一把”的思想去嘗試和驗證新的供應(yīng)商。不過后來的事實證明，豪瑞沒有走眼，山美沒有讓他們失望。不但整套生產(chǎn)線質(zhì)量過硬，甚至售后服務(wù)方面也令豪瑞滿意。當(dāng)然，除去上述溢美之詞外，印方經(jīng)理也在如何設(shè)計優(yōu)化、現(xiàn)場服務(wù)工程師專業(yè)配備和提高項目文件資料質(zhì)量等方面善意地提出了一些建議?？傊?，山美通過實實在在的表現(xiàn)，贏得了合作伙伴的贊譽。在成為大型水泥砂石骨料生產(chǎn)線服務(wù)供應(yīng)商的同時，還將自己的品牌，通過“走出去”方式，輸送到了歷史上被國人稱為南洋的地方。

“一帶一路”將引領(lǐng)更多的中國企業(yè)走向海外

據(jù)了解，“塔卡”山地處煙波浩渺的印度洋和爪哇海之間、在“萬島之國”中按照面積排序名列第四位的爪哇島西部，山體巖石品種為安山巖，即一種中性的鈣堿性噴出巖。鑒于近年來印尼經(jīng)濟建設(shè)項目的不斷增加，盡管豪瑞公司在爪哇島上已有兩個機制砂石骨料工廠，但還是決定在“塔卡”山腳下再興建一座現(xiàn)代化的機制砂石骨料工廠，以便更為便捷地開發(fā)利用近在咫尺、儲量可觀的安山巖資源。

雖然豪瑞是建材領(lǐng)域里底蘊雄厚、財大氣粗的“大腕”，山特維特、哈茲馬克等砂石骨料裝備企業(yè)曾長期是豪瑞的服務(wù)供應(yīng)商。但當(dāng)要在印尼爪哇島上興建新項目時，豪瑞沒有一成不變地繼續(xù)和老關(guān)系打交道，而是通過精心比較后大膽啟用了山美這樣的新面孔。

按照合同約定，山美要為印尼豪瑞·契萬丹砂石骨料廠設(shè)計制造的生產(chǎn)線包括顎式破碎機、圓錐破碎機、立軸沖擊式破碎機、振動篩、皮帶機、電控系統(tǒng)等一系列設(shè)備；交付的生產(chǎn)線要能生產(chǎn)出料粒度分別為0-5毫米，5-12毫米，12-25毫米三種規(guī)格的產(chǎn)品；同時成品產(chǎn)量要達到每小時300噸，除此之外還有更嚴(yán)格的豪瑞公司質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)需遵守……面對如此嚴(yán)格的各種合同條款，山美沒有爽約，憑借著企業(yè)“藝高膽大”的實力，終于2013年12月份將一系列“大鐵家伙”按時安裝在了由豪瑞·契萬丹監(jiān)制的土建基礎(chǔ)上，并試車成功。后又經(jīng)過兩個多月時間的綜合試驗，2014年2月份豪瑞向山美通報了測試結(jié)果：各項指標(biāo)均達到設(shè)計要求。至此，廠區(qū)總占地面積約1.2公頃、各項設(shè)備占地面積約0.8公頃的豪瑞·契萬丹砂石骨料廠建設(shè)項目算告一段落并正式投入商業(yè)運行。

據(jù)了解，其實山美的上述工作，只是中國企業(yè)進軍印尼市場的一個縮影。眾所周知，印尼目前正在雄心勃勃地實施新一輪的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計劃，按照該國2015年～2019年規(guī)劃要求，印尼將新建2000公里的高速公路，重啟24個閑置的港口，興建10座新機場和翻新舊機場，新建3500萬千瓦電站……投資總額度據(jù)說高達7000萬億印尼盾(換算成人民幣約合3.5萬億元)。目前，已有一些中字頭的央企和海螺等民企都捷足先登地進駐印尼，參與“萬島之國”的經(jīng)濟建設(shè)。毋庸置疑，隨著我國“一帶一路”戰(zhàn)略的逐步開啟，將會有越來越多的中國企業(yè)進入印尼及東南亞，以及更多的國家和地區(qū)。

楊安民解讀“走出去”

敘述完山美在印尼掘金的故事，再介紹一下該公司掌門楊安民對戰(zhàn)略方針的認識。

對于國家頂層制定的“一帶一路”戰(zhàn)略和“走出去”號召，楊安民認為：“走出去”是發(fā)展我國外向型經(jīng)濟的必由之路；是中國參與經(jīng)濟全球化的重要條件；是我國企業(yè)發(fā)展壯大后國際擴張的必然選擇。“一帶一路”是一個深度融入世界經(jīng)濟的重要戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略不僅會造福于中國，對沿線國家都是大有好處的。

現(xiàn)在國內(nèi)許多人都在講“走出去”，其實無論是鋪路架橋做工程，還是辦工廠、做貿(mào)易，我們首先要了解所到國家和地區(qū)的文化傳統(tǒng)、宗教信仰、禮俗民情、審美習(xí)慣，以及他們對我們的真實看法，如果缺乏對這些問題的深刻認識，并存在一定的盲目性，必然很難“走出去”，或者說即便勉強“走出去”也會碰釘子而回來。中國商界有句老話，說“買賣不成仁義在”。這句話充分體現(xiàn)了我國傳統(tǒng)商業(yè)文化的義利觀。而我們在經(jīng)營企業(yè)實踐過程中，還真的體會到了只要仁義在，就不愁沒有買賣做。所以中國企業(yè)在“走出去”時，要在外面真誠交友，按照理解、包容、合作、共贏的精神談合作。同時，還要不斷創(chuàng)新，敢于迎接挑戰(zhàn)，用中華民族的聰明智慧解決境外業(yè)務(wù)中的矛盾和問題。

總之，在楊安民眼里，“一帶一路”格局之宏大，路向之開闊，氣象之多彩，都是史無前例的。這一偉大宏圖如同長風(fēng)浩蕩，必將為眾多像山美一樣的中國企業(yè)“走出去”起到強大的支撐作用。山美將繼續(xù)努力，通過不斷“走出去”而發(fā)展壯大企業(yè)。